【古信瓷砖】张念超：让人才上前线可能是一种机会

    张念超：让人才上前线可能是一种机会

2019年接近尾声，所有的销售工作基本结束，在这个承上启下的月份里，除了表彰和把酒言欢，就是谋局来年和管理修正。而今年这个月份能否把酒言欢、该如何布局未来成了格外重要的一件事，也考验着每个企业的智慧。

今年市场结束得相对较早，企业的规划和调整相应提前了。在企业规划中一个重要的环节就是人事的调整，11月就有些企业开始了人事的调整，当然也有些职业人自主地离开，无论哪种情况，今年的人事变动都显得格外敏感，尤其企业的高层管理者的变动，很容易引发大众的猜测。

产能过剩不仅引发市场秩序的失衡、经营者的恐慌，还会带来人才的过剩，尤其从狭义产业链来看。望眼整个陶瓷产区，近些年人才的淘汰率逐年上升，一方面是商业升级人才的正常更迭和优化，另一方面是人的替代和用工的减少，无论是哪一种情况，当下职业人面临的压力都不小，除了业绩压力，就是生存空间的挤压。

而从市场层面来看，陶瓷的经销者：一是面临新老交替的问题，二是人才的几度匮乏，尤其在流通平台打造、精细化运营方面的管理者和具有活力的渠道开拓者。在陶瓷的发展历程中，经销商大多依附于品牌获得生存，而在陶瓷的发展模式发生变化的今天，产品品牌对终端的统治力在下降，市场需要一种新型的销售和代理关系，这就要求陶瓷经销商有独立于品牌之外的客情模式，否则竞争力会逐年下降，尤其在成本居高不下的模式下，经营会容易陷入疲态。今年的省会市场的现状就是例证，有人是三四线市场比一二线好做，其实不是地级市比省会费用低、好做，而是省会城市的发展模式落后了，被动了。未来的省会城市亟需借鉴快销的做法，重走现在快销的模式。

回归人的话题，既然陶瓷行业上游对人的要求越来越高、需求量在减少，那么多余的劳动力怎么办？这就是个现实的问题，也许有人提出了跨业发展，不妨是一种选择，可是认真的分析下当今的商业，除了我们不愿意和不能做的，留给我们的真的不多。再就是陶瓷行业长期脱离式的人力资源发展模式，让步入另外一个行业者有很多的不适应性、很大的困难。所以，在陶瓷行业继续发展可能是最优的选择和最多的可能。

陶瓷从业者，既然面临巨大的上游就业压力，不妨可以尝试去前线，可能会有另一片天地。同时，企业竟然有富裕的人才，而代理商又缺乏人才，是否可以建立一种机制，让人才从基地走向市场。

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